Zona franca o mainland: la decisión en términos claros

La cuestión de zona franca frente a mainland tiene una respuesta sencilla para la mayoría de las personas y una realmente difícil para una minoría. Aquí le explicamos cómo saber en cuál de los dos casos está usted.

La única restricción que lo decide

Una sociedad de zona franca no puede vender directamente en el mercado local de los EAU. Puede comerciar a escala internacional sin límite y puede tratar con otras sociedades de zonas francas, pero vender bienes o servicios a un cliente en el mainland de los EAU requiere un distribuidor local, una sucursal o una entidad en el mainland.

Si sus clientes están fuera de los EAU (lo que describe a la mayoría de quienes leen esto), la restricción es irrelevante y la zona franca es la respuesta evidente.

Si sus clientes están en Dubái o Abu Dabi, esta restricción es toda la decisión.

Qué cambió en materia de propiedad

El mainland exigía antes un socio emiratí con el 51 %, que era la razón histórica por la que todo el mundo elegía zonas francas. Ese requisito se ha eliminado para la mayoría de las actividades, de modo que la propiedad extranjera total está disponible ahora también en el mainland.

Esto ha reducido considerablemente la diferencia y muchos consejos en línea no se han actualizado. Compare con las normas vigentes, no con la situación anterior a 2021.

Dónde gana el mainland

Vender directamente a consumidores y empresas de los EAU. Presentarse a contratos públicos. Abrir locales comerciales en cualquier punto del emirato. Ciertas actividades profesionales que las zonas francas no pueden licenciar. Libertad de ubicación de la oficina, en lugar de quedar limitado a una zona designada.

Dónde gana la zona franca

Menor coste, en la mayoría de los casos de forma material. Constitución más rápida. Impuesto sobre sociedades del 0 % sobre los ingresos que cumplen los requisitos, sujeto a la sustancia. Administración más sencilla. Infraestructura sectorial donde importa: puertos, aeropuertos, clústeres de medios. Y, en la mayoría de las zonas, la posibilidad de constituir la sociedad sin viajar.

Cuál le conviene

Si usted factura a clientes en el extranjero, zona franca. La restricción que hace necesario el mainland no le afecta, y pagaría más por una capacidad que nunca va a usar.

Si piensa atender directamente a clientes de los EAU, mainland; y quienes le dicen que una licencia de zona franca basta están equivocados o confían en que usted no lo descubra hasta más tarde.

El modelo híbrido

Algunos negocios necesitan de verdad ambas cosas: una entidad de zona franca para los ingresos internacionales y una entidad o sucursal en el mainland para las ventas locales. Es más caro y supone más administración, y en ocasiones es la respuesta correcta. Si alguien se lo propone, pídale que explique con precisión qué flujo de ingresos pasa por qué entidad y por qué; si no puede, le está vendiendo de más.

Elegir su zona franca

Si la zona franca es su respuesta, ponemos en primer plano dos zonas. Meydan FZ se adapta a consultores, empresas de servicios, operadores en línea y fundadores primerizos: una dirección céntrica en Dubái y una vía de licencia rápida. Dubai South se adapta a logística, cumplimiento de pedidos de comercio electrónico, servicios de aviación y comercio, junto a Al Maktoum International y Expo City. La calculadora le muestra el coste de cada una.